华立创客李伟杰——眼光独到，捕捉“商机”

 李伟杰，男，广东工业华立学院2012级土木工程专业学生，2016年毕业。该生从2014年起开始创业，截至2016年底，先后打造了“微信点餐”、“柚子极客”、“零点果园”、“理餐谋”等创业平台，成为华立园大学生创新创业的典范。

敢于争先 独树一帜

2014年，为了响应“大众创业，万众创新”的号召，当时正在华立学院城建学部读大二的李伟杰想利用微信平台开发“微信点餐”项目。俗话说：“万事开头难”，对于李伟杰来说，组建初始团队是当务之急。他联系平时在学校搞活动所结识的志同道合的同学，成立了最初的“微信点餐”项目团队。

“微信点餐”不单靠一个微信号就足够，还需要寻求专业人员的技术支持，经过与专业人员洽谈合作后，“微信点餐”平台开通运营。由于当时校园里乃至社会上通过微信点餐的方式还刚刚起步，因此，“微信点餐”平台一开始运营，生意就非常火爆。李伟杰的团队成员忙得不亦乐乎，团队收入颇丰。但随着校园里微信点餐的普及，行业竞争越来越激烈，为了在竞争中处于“招招领先”的优势，李伟杰除了在改进平台技术上做文章之外，还采取了强强联合的方式，与其他团队进行合作。

眼光独到 捕捉“商机”

对于创客来说，最重要的是具备“犀利的目光”，要能捕捉到稍纵即逝“商机”，而李伟杰正是具备这种独到眼光的“创客”。当时，华立园附近的快递公司零散地分布在学校门口，部分以自取柜的形式分布在宿舍楼下，而大部分则是学生自取或找其他人代拿。这样的方式既不能保证快递的安全，又不利于维持校园的秩序。因此，快递“最后一公里”便成了校园快递关键的一环。

看到这个商机后，李伟杰果断创立了“柚子极客”APP平台。这是一款以“跑腿”为核心的服务平台，主要是为高校师生提供生活代办服务、快递代拿服务、校园代购服务等的校园O2O物流平台。其初始设计理念是解决校园快递“最后一公里”的痛点，为在校师生提供便捷的生活服务。该系统平台一经推出，大受欢迎，营业额节节攀升。

基于这个O2O平台，李伟杰团队还开发了一个“零点果园”项目。该项目是在快递“跑腿”的基础上，为校园师生提供“水果购递”服务。用户只要在平台上登录并选购某种水果，团队就通过后台进行汇总，再经过团购、分包、送货上门等环节，将新鲜的水果送到用户的手中，受到消费者的广泛青睐。

善于归纳 厚积薄发

对于一个创客来说，成功往往要有相应的铺垫。因此，善于总结经验教训，才可扬长避短，找到适合自己的舞台，李伟杰正是这样一位善于总结归纳的年轻创业者。

一次偶然的机会，李伟杰发现许多餐饮店的食材都是各自到市场去采购，而这些中小餐饮商户在市场采购过程中的议价话语权低，且人手紧缺，导致经济效益低下。在看到了商机后，李伟杰创立了“理餐谋”团队，在短短两个月时间里，拿下了一大批餐饮店的食材供应权。

在拿下食材供应权后，“理餐谋”团队成员齐心协力，分步解决了每一环节的难题。一是与上游供应商进行谈判，凭着手中供应量的优势，掌握了议价话语权，成功地解决了上游供应商的价格问题。二是将原本费用高昂的第三方物流，改成中央物流配送模式，设立了“理餐谋”线下实体店，由供应商将所有食材配送至“理餐谋”店内，再由团队成员对食材进行分拣与配送，提高了时效。三是根据下游商户的要求，推出自助智能收银系统，“理餐谋”的合作商户可免费使用该系统；同时，“理餐谋”团队大厨还自行研发了相关产品（如酱料、菜品之类），提供给商户优惠使用，并有大厨成员上门指导服务，深受商户的欢迎。

由于运营效率高，服务到位，“理餐谋”团队的运营很快步入正轨。目前，“理餐谋”酱料制品已开始采用连锁店的销售渠道，并与东莞某餐饮公司达成合作协议，将“理餐谋”研制的七种酱料供应给该公司旗下几十家餐饮店。随着团队产品研发的不断创新，“理餐谋”的发展势头强劲，前景一片光明。

2016年8月，“理餐谋”团队参加了广东省电子商务协会主办的“创青春”农村电商大赛，与珠三角地区近百个参赛团队进行比拼，以第二名的成绩进入总决赛，最终在9月23日荣获广东省农村电商大赛总决赛的第三名。

2016年11月，广州市增城创业协会组织举办了数场创新创业经验交流会，李伟杰作为华立学院创新创业代表参会，分别到增城其它高校进行宣讲，与增城地区高校的大学生进行创新创业经验交流。在李伟杰看来，创业是一个“从0到1”的过程，而最重要的便是创业的“灵感”，有了这个“灵感”与想法，就相当于“从0到0.5”，剩下的“0.5到1”就是行动。